近日青岛汽车销售神秘顾客调查，usmile笑貌加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会期间，禁受网的独家采访。王恺认为在存量期间，品牌增长应追思到居品内容。因此usmile笑貌加在作念内容营销时，一方面会展现居品的专科价值，一方面也会知足用户的激情价值。

品牌怎样作念内容营销？怎样搪塞白牌竞争中国品牌出海怎样提高竞争力？请看王恺的训戒共享。

网：在内容营销方面，usmile笑貌加有哪些想考和布局？

王恺：我认为内容营销的趋势是追思内容，然则内容是居品。现时还是过了新破钞增万古代了，参预到下一轮增长周期，在第二增长弧线上追思到居品内容，是以在本年内容的维度上，咱们主淌若作念数字牙刷的居品，也围绕数字牙刷的主见进行运筹帷幄和创意。

数字牙刷给破钞者处分的痛点是每次刷完牙后莫得反映，莫得交互和效用，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的末端反映给破钞者，是灵验刷牙照旧无效刷牙，基于这个内容原点把这个主见下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容运筹帷幄神色。

网：咱们怎样与媒体、头部IP调解，触达或创造好的内容？

王恺：当下是借力发力的期间，原点部分是品牌，咱们新品发布的时期和吴声古道作念“新物种爆炸大会”；以及麇集新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个主见以及居品是何如落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，华为、好意思的和usmile笑貌加，在同场询查中国的智能制造到底进化到哪个阶段。我合计品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个主见同步开释。

网：现时酬酢媒体和短视频充斥着破钞者注眼力，会有一些鱼龙搀杂的白牌，通过直播和KOL去浸透，或者打造千般各样的主见营销。面对这些竞争，usmile笑貌加是怎样搪塞？

王恺：有两个搪塞神色，第一，照旧回到本源的居品价值感，因为咱们和白牌的居品价钱不是雷同的，最终给到破钞者的是价值。当一个中高价的居品和白牌同期面抵破钞者的时期，它所带来专科价值是不雷同的，白牌居品它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，十足莫得被考证。

白牌会给行业酿成一定的冲击和伤害，这些伤害在于破钞者自己。电动牙刷还是有近70年历史了，在北好意思普及率十分高，现时口腔健康是三大支拨的第三位，因此勤勉性不问可知。

usmile拔擢8年，本年也赢得了连气儿3年全网销售额第一的收货，逾越好多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给破钞者带来的毁伤或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些遏制。

网：您怎样看待激情价值和营销之间的接头？

王恺：咱们选择两条腿走路，一条腿是专科价值，长久和医学、病院、医师站在一皆，创造有价值挑升想真理的居品。另外一条是激情价值，咱们现时发现信得过用到数字牙刷主见的时期有屏幕、交互，致使咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个居品的时期不是冷飕飕的器用，神秘顾客介绍而是一个有激心扉的致使和你打呼叫的居品。比如立时春节了，春节的时期说一声新春景观，或者过寿辰的时期会领导你今天要开痛快心的。除了这些除外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个时期激情价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的破钞者作念七夕的AIGC的共独创止，激情节点作念了中国鹊桥AI创作，宇宙共创率十分高。是以追思两个内容一个是居品内容，一个是内容内容，在内容内容受骗下需要和破钞者形成情谊连结。

网：usmile笑貌品牌出海第三年，面对最大的难点是什么？怎样克服的？

王恺：出海第一步面对第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么居品，这个问题其实十分要津。早期基本是小步快跑的形状，先考证中国销售十分好的居品，到底是否适用于外洋。

那时碰到的挑战是在于，咱们在国内的高颜值居品，在外洋尤其西洋、发扬国度阛阓不是大家审好意思，是以第一个缺乏便是怎样按国际审好意思去作念一个居品。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的居品，现时的居品都是以国际化圭臬条件为原点通用全球。

第二个碰到的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个惯例类目、锻练类目，在锻练类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新主见。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，破钞者较着嗅觉大有互异点，咱们是以互异化价值击穿深度的阛阓。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑貌加仅仅靠数字牙刷创建新的居品去提高竞争力，照旧有一些其他的神色？

王恺：二者都有。大牌参预锻练期以后总共这个词行动包括居品上新相比慢。咱们针对口腔这个赛谈，像电动牙刷还有冲牙器这么的居品，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，都是和口腔有关的。

针对营销的内容上，咱们会和医师共创一些内容，也会和偏活命神色的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我合计要信得过追思到破钞者。因为外洋破钞者文化风俗、审好意思包括价钱段遴荐的方针的限制都不雷同。率先，先信得过了解你的破钞者，信得过参预土产货，不雅察平常活命，偶而期比作念问卷来得更快。作念外洋率先要明确你的指标阛阓。第二个是快速参预阛阓里和破钞者、经销商作念对谈，看哪些居品系列更有契机，内容上照旧一个针对土产货阛阓作念选品的经由。

近日，贵州贵阳的红飘带(长征文化数字展示)项目吸引了不少观众参观。这里是全国首个以长征为主题的全域行浸式数字体验馆。通过AI虚拟交互、全息影像等最新科技手段，观众可体验行进式展演、剧场式观演、沉浸式体验等多种形态，在场馆中重走长征之路。“红飘带”是长征国家文化公园的重点标志性工程之一。今年十月下旬启动运营以来，已经吸引了数万名观众前来参观。

将来青岛汽车销售神秘顾客调查，我想一方面是把国内总共这个词品类的浸透率提高，作念到信得过抵破钞者有价值。第二个是外洋的销售占比升迁，但愿大致在一些新兴的阛阓，包括锻练的北好意思和欧洲阛阓翻开我方的场面。